Kam jāpievērš uzmanība Ķīnas mēbeļu ražotājiem, pelnot naudu Vjetnamā?

Kam jāpievērš uzmanība Ķīnas mēbeļu ražotājiem, pelnot naudu Vjetnamā?

Ņemot vērā Vjetnamas mēbeļu nozares lielas perspektīvas, Ķīnas mēbeļu ražotājiem, kuri vēlas iegūt zeltu Vjetnamā, ir rūpīgi jāapsver un jāizstrādā piemērotas stratēģijas. Tālāk ir sniegta analīze un ieteikums divām iespējām: "produkti tiek nosūtīti jūrā, būvēt rūpnīcu Vjetnamā, lai eksportētu uz Amerikas Savienotajām Valstīm" un "Zīmoli dodas uz jūru, eksportējiet produktus uz Vjetnamu".

 

1.1. Izveidot rūpnīcas Vjetnamā, lai eksportētu produktus uz Amerikas Savienotajām Valstīm

1.1.1. Tirgus analīze un pozicionēšana:

Pirms Ķīnas mēbeļu ražotāji apsver iespēju būvēt rūpnīcas Vjetnamā, viņiem vispirms ir jāveic padziļināta Vjetnamas tirgus izpēte un analīze. Tas ir paredzēts ne tikai, lai pielāgotos vietējā tirgus vajadzībām, bet arī lai nodrošinātu produkta pozicionēšanas un stratēģijas atbilstību vietējā tirgus īpašībām.Vjetnamas mēbeles tirgus apjoms tiek lēsts 1,47 miljardu ASV dolāru apmērā 2024. gadā, un sagaidāms, ka līdz 2029. gadam tas sasniegs 1,92 miljardus ASV dolāru. Līdz ar Vjetnamas mēbeļu tirgus vienmērīgu izaugsmi eksporta apjoms "ražots Vjetnamā" produkcijas apjoms pieaug, apsteidzot tādas valstis kā Vācija un Polija. Saskaņā ar nozares asociāciju datiem valsts ir kļuvusi par otro lielāko mēbeļu eksportētāju un sesto lielāko mēbeļu ražotāju. Lielākā daļa Ķīnas mēbeļu ražotāju ir orientēti uz eksportu, tāpēc investīcijas Vjetnamā kļūst par labu iespēju gan ražošanas iepirkumos, gan ārzemju starptautiskajā ražošanā ir ļoti uzticams Ārvalstu tiešo investīciju uzņēmumu (ĀTI) skaits pieaug ar katru gadu, palielinot apgrozījumu un arī vidējo darbaspēka apjomu ir izturīgāks, izturīgāks un uzticamāks, globālais pieprasījums pēc koka guļamistabas mēbelēm pieaug eksponenciāli Tā kā Vjetnama ir viens no lielākajiem koka mēbeļu ražotājiem, Vjetnama ir viens no lielākajiem koka mēbeļu tirgiem piegādes uz ASV Saskaņā ar ASV Starptautiskās tirdzniecības komisijas datiem, 2022. gadā koka mēbeļu imports ASV sasniegs 21,8 miljardus ASV dolāru. Vjetnama ir lielākais ASV koka mēbeļu piegādes tirgus ar 36,4% daļu.

1.1.2. Rūpnīcu celtniecība un ražošana:

Būvējot rūpnīcu Vjetnamā, ir jāņem vērā zeme, darbaspēks un citi faktori, kā arī jāizvēlas pareizais partneris vai aģents, kas palīdzētu celtniecībā un ražošanā. Tajā pašā laikā ir jāievēro Vjetnamas likumi un noteikumi, lai nodrošinātu ražošanas procesa atbilstību. Lai uzceltu rūpnīcu Vjetnamā, vissvarīgākais ir izvēlēties vietu un iegādāties zemi, jo tas ne tikai tieši ietekmē uzņēmuma ieguldījumu atdevi, bet arī priekšniekam un ķīniešu darbiniekiem, kas nosūtīti uz ārzemēm, Vjetnamas rūpnīca būs viņu otrās mājas tuvāko gadu, desmit gadu vai pat gadu desmitu laikā. Rūpnieciskajās zemēs Vjetnamā dominē zeme industriālajos parkos un apstrādes un eksporta zonās (turpmāk – industriālie parki), ko papildina industriālā zeme ārpus parkiem (parasti privātīpašums). Lai gan abas izmaksu aprēķināšanas metodes ir atšķirīgas, ilgtermiņā industriālo parku izmaksas zināmā mērā ir zemākas nekā privātās zemes izmaksas, un preferenciālās politikas atbalsts var dot lielāku labumu, lai izvairītos no privātiem strīdiem un novērstu turpmākas nepatikšanas. . Vjetnamas zemās darbaspēka izmaksas ir piemērotas ieguldījumiem, taču tai ir jāpievērš uzmanība arī tās trūkumiem. Vjetnamas Vispārējās statistikas departamenta Iedzīvotāju un darba statistikas departamenta direktors Pham Hoi Nam arī norādīja, ka darba tirgū joprojām pastāv ierobežojumi, piemēram: darbaspēka piedāvājuma kvalitāte joprojām ir nepietiekama un ierobežota, un neatbilst mūsdienīga, elastīga, ilgtspējīga un starptautiski integrēta darba tirgus darbaspēka pieprasījumam (apmēram 70 procentiem strādājošo nav pamata vai augstākā līmeņa izglītības).

1.1.3. Kvalitātes kontrole un zīmola veidošana:

Uz Vjetnamā ražotajiem produktiem attiecas ASV tirgus kvalitātes standarti un drošības prasības. Turklāt ir jāpievērš uzmanība zīmola veidošanai un produktu pievienotās vērtības palielināšanai, lai palielinātu produktu konkurētspēju. Mēbeļu eksportam uz ASV tirgu ir jāatbilst virknei sertifikācijas prasību un standartu, lai nodrošinātu produktu atbilstību drošības, vides aizsardzības un kvalitātes standartiem. Iegūstot sertificētus materiālus, piemēram, CARB sertifikātu, EPA sertifikātu, CPSC sertifikātu, ANSI/BIFMA sertifikātu un FSC sertifikātu, mēbeļu ražotāji var nodrošināt, ka viņu produkti atbilst drošības, vides aizsardzības un kvalitātes standartiem, kā arī palielināt savu produktu konkurētspēju un tirgus daļu ASV tirgus. Vienlaikus savlaicīga izpratne un atbilstība attiecīgajām sertifikācijas prasībām palīdz izveidot uzticamu piegādes ķēdi un nodrošināt augstas kvalitātes mēbeļu izstrādājumus, kas atbilst klientu vajadzībām. Lai gan atbilstība ASV tirgus kvalitātes standartiem un drošības prasībām, zīmola veidošana ir arī galvenais faktors produktu konkurētspējas uzlabošanā. Zīmols ne tikai atspoguļo produkta kvalitāti un reputāciju, bet arī ir svarīgs pamats, lai patērētāji varētu izvēlēties preci. Tāpēc ražotājiem ir jāpievērš uzmanība zīmola veidošanai un veicināšanai. Pirmkārt, ir jābūt skaidram zīmola pozicionējumam un zīmola tēlam, lai patērētāji varētu skaidri atpazīt un atcerēties preci. Otrkārt, izmantojot reklāmu, tīkla mārketingu un citus veidus, kā uzlabot zīmola atpazīstamību un reputāciju. Turklāt ražotāji var arī uzlabot produktu pievienoto vērtību, uzlabojot produktu kvalitāti un procesu, uzlabojot produkta īpašības, optimizējot produktu dizainu, sniedzot kvalitatīvus pakalpojumus utt., lai piesaistītu vairāk klientu patēriņam.

1.1.4. Loģistika un pārdošana:

Izmantojiet Vjetnamas ģeogrāfiskās atrašanās vietas priekšrocības, lai optimizētu loģistiku un samazinātu transporta izmaksas. Vienlaikus nodibiniet sadarbības attiecības ar vietējiem tirdzniecības kanāliem, lai paplašinātu produktu pārdošanas tīklu Amerikas Savienotajās Valstīs. Vjetnama atrodas Dienvidaustrumāzijas centrā, ir starptautiskās tirdzniecības transporta mezgls, tās lieliskā ģeogrāfiskā atrašanās vieta var ievērojami samazināt kravas izmaksas, un to atbalsta valdība un starptautiskie tirdzniecības līgumi, lielākā daļa mēbeļu eksporta uz ASV un pat nulles. tarifi, Ķīnas mēbeļu ražotājiem ir laba izvēle.

1.2. Zīmols dodas jūrā un eksportē savus produktus uz Vjetnamu

1.2.1. Izprotiet Vjetnamas tirgu

Pirms eksportēšanas uz Vjetnamu ir ļoti svarīgi rūpīgi izprast Vjetnamas tirgu. Pirmkārt, mums jāiedziļinās vietējo patērētāju vajadzībās un tērēšanas paradumos. Vjetnamas tirgū ir unikāla patērētāju kultūra, un patērētāju vajadzības un produktu izvēles var ievērojami atšķirties no citiem tirgiem. Tāpēc mums ir jāsaprot vietējo patērētāju pieprasījuma īpatnības, veicot tirgus izpēti, tostarp viņu cerības attiecībā uz produkta funkcijām, kvalitāti, cenu un citiem aspektiem.

1.2.2. Zīmola veidošana un veicināšana

Vjetnamas mēbeļu tirgū, lai panāktu zīmola plašu atpazīstamību un uzticēšanos, mums jākoncentrējas uz zīmola tēla dziļumu. Izmantojot reklāmu un dažādu reklāmas pasākumu īstenošanu, zīmola atpazīstamību var ievērojami uzlabot. Tajā pašā laikā gudra sociālo mediju platformu izmantošana var efektīvāk sasniegt mērķa patērētājus. Šajā procesā mums ir stingri jāievēro vietējie likumi un noteikumi un uzņēmējdarbības prakse, jānodrošina reklāmas satura atbilstība un jāizvairās no jebkādas rīcības, kas var izraisīt pārpratumus vai aizskart vietējo kultūru. Tas var ne tikai aizsargāt zīmola tēlu, bet arī likt stabilu pamatu zīmola ilgtermiņa attīstībai.

1.2.3. Produktu diferencēšana un pielāgošana

Nodrošiniet diferencētus un pielāgotus produktus atbilstoši vajadzībāmVjetnamamēbelestirgus. Tas palīdz apmierināt vietējo patērētāju vajadzības un uzlabot produktu konkurētspēju.

1.2.4. Kanālu attīstības un pārdošanas stratēģija

Aktīvi cenšoties paplašināt tirgu, ciešu attiecību veidošana ar vietējiem izplatītājiem un aģentiem ir galvenais pārdošanas apjoma pieauguma elements. Apsverot filiāles vai biroja izveidi Vjetnamā, var tiešāk izveidot sakaru tiltu ar vietējiem klientiem un veicināt sadarbības procesu. Turklāt mums rūpīgi jāplāno virkne reklāmas pasākumu, lai piesaistītu vairāk patērētāju, piedāvājot atlaides un citus līdzekļus. Šī formālā un stratēģiskā pieeja sadarbībai palīdzēs mums efektīvāk paplašināt mūsu pārdošanas kanālus un sasniegt stabilu tirgus daļas pieaugumu.

1.2.5. Riska vadība

Eksporta procesā ir jāpievērš uzmanība valūtas kursa riska, politikas riska un citu faktoru ietekmei uz uzņēmējdarbību. Tiek ierosināts formulēt riska pārvaldības stratēģijas, piemēram, risku samazināšanu, izmantojot apdrošināšanu un diversificētu tirgus izkārtojumu.

Neatkarīgi no tā, vai viņi izvēlas būvēt rūpnīcas Vjetnamā, lai eksportētu uz ASV vai Vjetnamu, Ķīnas mēbeļu ražotājiem ir jāsaglabā stratēģiskā uzmanība, pastāvīgi jāoptimizē ražošanas un pārdošanas stratēģijas, kā arī jāuzlabo produktu kvalitāte un konkurētspēja. Tajā pašā laikā ir arī jāpievērš uzmanība tirgus izmaiņām un politikas korekcijām, laicīgi jāpielāgo stratēģijas, lai pielāgotos tirgus izmaiņām, un jāaptver Vjetnamā ražotās priekšrocības. Ar nepārtrauktiem centieniem un jauninājumiem Ķīnas mēbeļu ražotāji var gūt panākumus Vjetnamas tirgū un pasaules tirgū.