No trim perspektīvām: kāpēc pielāgoto mēbeļu nozarei ir grūti izcelties sīvā cenu karā
Atstāj ziņu
Ņemot vērā sadzīves tehnikas nozares konkurences vēsturi, ir maz ticams, ka pasūtījuma mēbeļu nozarē izcelsies dziļš cenu karš. Tā kā sadzīves tehnika ir divu veidu patēriņa preces ar līdzīgām patēriņa īpašībām, sadzīves tehnikas attīstības vēsture var sniegt nozīmīgas atsauces mēbeļu rūpniecībai, īpaši pielāgotām mēbelēm.
Mēs esam veikuši padziļinātu izpēti par cenu karu uzliesmojuma iemesliem vairākās sadzīves tehnikas apakšnozarēs, kā arī par faktoriem, kas ietekmē to intensitāti no vairākiem aspektiem, piemēram, konkurences ainavas, produktiem un zīmoliem. Sākot no šiem aspektiem, mēs esam sīkāk analizējuši pielāgoto mēbeļu nozares atbilstošās īpašības. Mūsu secinājums ir tāds, ka iespēja, ka pielāgoto mēbeļu nozarē izcelsies dziļš cenu karš, nav liela.
Meklējiet cenu kara iemeslus sadzīves tehnikas nozarē trīs aspektos: konkurētspējīga ainava, produkti un zīmoli. No konkurences ainavas viedokļa valsts uzņēmumu fons padara daudzus sadzīves tehnikas zīmolus dominējošus un vienmērīgi saskaņotus. Ņemot vērā jaudas pārpalikumu un paplašināšanos visā valstī, cenu kari ir kļuvuši par labu izvēli; Tajā pašā laikā, raugoties no zīmola viedokļa, uzņēmuma zīmola tēls un patērētāju zīmola atpazīstamība tajā laikā nebija izteikta. Gluži pretēji, tieši augstās pārdošanas cenas un rīcībā esošo ienākumu attiecības dēļ patērētāji bija ļoti jutīgi pret cenām; No produktu viedokļa produktu kvalitātē starp dažādiem uzņēmumiem nav lielas atšķirības, un ir ievērojams mēroga efekts, kas arī rada apstākļus cenu kariem. Cenu karu efektivitātes atšķirība starp krāsu televizoru agrīno un vēlo stadiju, kā arī sakārtota virtuves iekārtu attīstība liecina, ka šo trīs līmeņu ietekme uz cenu kariem mainās.
No pašas pasūtījuma mēbeļu nozares viedokļa dziļa cenu kara iespējamība ir maz ticama. No konkurētspējīgas ainavas viedokļa pasūtījuma mēbeļu nozare ir veidojusi provizorisku nozares noslāņošanos, un privāto uzņēmumu dominējošā struktūra ir arī novedusi pie salīdzinoši racionālas uzņēmējdarbības stratēģijas nozarē. Nozare atrodas straujas izaugsmes stadijā ar līdzsvarotu piedāvājumu un pieprasījumu; Raugoties no produkta perspektīvas, pielāgotām mēbelēm ir augsta nestandartizācijas pakāpe, un tām ir vajadzīgas augstas prasības priekšgala dizainam, aizmugurējās uzstādīšanas un apkopes prasībām. Tajā pašā laikā produkcija tiek ražota pēc pasūtījumiem bez inventāra; No zīmola viedokļa pieaug patērētāju zīmola atpazīstamība un samazinās cenu jutīgums, savukārt Europa Home un Sofia skapji ir izveidojuši spēcīgu zīmola pozīciju. No iepriekšminētajiem aspektiem pamatīga cenu kara iespēja mēbeļu pēc pasūtījuma nozarē nav liela, un vietējā cenu kara iespējamība, kuras mērķis ir "pievilkšana", ir salīdzinoši augsta.
Pielāgotu mēbeļu konkurences ainava ir salīdzinoši skaidra, un ir izveidojusies sākotnējā nozares stratifikācija. Patlaban pasūtījuma mēbeļu rūpniecība joprojām atrodas straujas izaugsmes periodā, ar ievērojamu izplatības līmeņa atšķirību salīdzinājumā ar attīstītajām valstīm Eiropā un Amerikā. Padziļinoties patēriņa uzlabošanai, pielāgoto mēbeļu izplatības līmenis Ķīnā turpinās pieaugt, un nākotnes tirgus izaugsmes telpa ir plaša. Nozare vēl nav pieredzējusi lielu jaudas pārpalikumu; Tirgus dalībnieki galvenokārt ir privātie uzņēmumi, ar dažiem spēcīgiem uzņēmumiem un zemu tirgus koncentrāciju. Pēc straujas attīstības sākuma posmā daži uzņēmumi ir izcēlušies un sākuši paplašināties visā valstī. Pielāgotu mēbeļu rūpniecība ir izveidojusi provizorisku nozares noslāņošanos, ar spēcīgu vadošo uzņēmumu zīmolu pozicionēšanu, galvenokārt koncentrējoties uz vidēja un augstākā līmeņa tirgu, enerģiski veidojot zīmola tēlu, racionālu konkurenci un vāju vēlmi sīvi konkurēt.
Zems produktu standartizācijas līmenis un bez krājumu spiediena. Pielāgotu mēbeļu uzņēmumi nodrošina klientiem personalizētu dizainu, samazinot produktu standartizācijas pakāpi un uzlabojot prasības priekšgala dizainam, uzņēmuma aizmugures uzstādīšanas un apkopes iespējām. Vadošie uzņēmumi var nopelnīt piemaksu, izmantojot izcilas dizaina iespējas un pēcpārdošanas pakalpojumus, samazinot cenu karu risku. Tajā pašā laikā, tā kā pasūtījuma mēbeļu uzņēmumi veic ražošanu pēc pasūtījuma, nav krājumu vai nepārdotu krājumu, kā arī nav spiediena atjaunināt un nomainīt produktus, trūkst cenu kara izraisītāju.
Patērētāju zīmola atpazīstamība ir palielinājusies, un zīmoli ir kļuvuši par uzņēmumu konkurences uzmanības centrā. Pieaugot ienākumiem uz vienu iedzīvotāju un paātrinoties patēriņa uzlabošanai, palielinās patērētāju izpratne par zīmoliem. Pielāgotu mēbeļu uzņēmumi veido sava zīmola tēlu un tiecas pēc "zīmola premium". Šajā kontekstā cenu kara uzsākšanai būs nāvējoša ietekme uz uzņēmuma zīmola tēlu, padarot cenu kara iznākumu vairāk nekā zaudējumu vērtu.
No salīdzinājuma mēs uzskatām, ka cenu kara izcelšanās iespēja pasūtījuma mēbeļu nozarē pašlaik nav liela. Nākotnē, uzņēmumiem turpinot paplašināties un palēnināties nozares izaugsmei, cenu kari var būt neizbēgami. Tomēr tāda dziļa cenu kara iespēja kā sadzīves tehnikas nozarē arī nav liela.
